Анализ различных способов убеждения, которые используют люди, просящие денег у других людей, и определение того, какие просьбы наиболее эффективно заставляют людей отдать деньги. Для выполнения этого задания необходимо наблюдение за одним или несколькими людьми, которые просят денег у других людей (например нищие или люди, которые собирают пожертвования на благотворительные цели). Наблюдая каждый эпизод, опишите: просителя (пол, возраст, внешность, на какие цели просил); каждого человека, к которому он обращался (пол, возраст, внешность и т.д.); тип высказанной просьбы (чувство вины, юмор, социальное давление и т.д.); результат (получил ли проситель деньги, разговаривал ли дающий с просителем, выражал ли он какие либо эмоции и т.д.) Проанализируйте ваши наблюдения. Просьбы какого типа приводят к наибольшему успеху и заставляют людей отдавать деньги? На ваш взгляд почему это наиболее эффективно? Сходна ли типология людей чаще отдающих деньги? Если да, то по каким причинам, на ваш взгляд, это происходит? Какими способами люди уклоняются от пожертвований? Исходя из наблюдений, какие факторы могут считаться решающими в процессе получения денег и почему?
Для успешной просьбы о пожертвованиях важно учитывать не только само обращение к людям, но и множество других факторов, таких как внешность просителя, выбор цели для сбора средств, характер межличностных отношений между просителем и дарителем и многие другие. Ниже я предоставлю вам несколько практических советов, которые помогут вам провести эффективный анализ и определить наиболее эффективные способы убеждения людей отдать деньги.
Просителя (пол, возраст, внешность, на какие цели просил): Чаще всего просьбы о пожертвованиях делают мужчины и женщины среднего или пожилого возраста. Внешность же может быть разнообразной - как миловидная, так и заброшенная, в зависимости от обстоятельств. Но в любом случае, важно не забывать о порядочности и чистоте, это создаст положительное впечатление на людей.
Каждый человек, к которому обращался проситель (пол, возраст, внешность): Как правило, люди среднего или пожилого возраста. Но опять же, это может быть любой человек из числа любых слоев общества. Артистическая натура общения является одним из ключевых факторов успеха просьбы о пожертвованиях, независимо от пола, возраста или внешности собеседника.
Тип высказанной просьбы (чувство вины, юмор, социальное давление и т.д.): Один из самых распространенных и эффективных способов убеждения - это использование социальной ответственности. Люди, которым удается убедить внести пожертвование, обычно осознают общественную значимость своего вклада и готовы поддержать благое дело. Личные истории, чувство вины, веселая просьба - все это также может помочь в изъятии денег.
Результат (получил ли проситель деньги, разговаривал ли дающий с просителем, выражал ли он какие либо эмоции и т.д.): Понимание того, какие цели являются приоритетными для людей, которых вы обращаетесь и умение создать личное общение с ними, являются ключевыми факторами в успешной просьбе о пожертвованиях. Как правило, люди проявляют большую щедрость, когда им удается создать личное общение и установить взаимный диалог с просителем.
Проанализировав все эти факторы, я могу сделать вывод о том, какой тип просьбы может привести к наибольшему успеху. Это, конечно же, разнообразные способы использования чувство вины и призывов к социальной ответственности. Благодаря таким способам убеждения, люди легче принимают решение о пожертвовании, в то время как чисто материальные аргументы могут вызвать только отрицательную реакцию.
Что касается типологии людей, которые чаще отдают деньги, здесь необходимо учитывать только одну вещь - чувство ответственности перед обществом. Большинство людей склонны пожертвовать деньги, если они увидят в этом общественную необходимость и общественную значимость.
К сожалению, существуют и люди, которые пытаются уклониться от пожертвований. Чаще всего они используют отговорки о недостаточности средств или просто не закрывают глаза на просьбы о помощи. Но не стоит отчаиваться, в конце концов, все люди разные и не стоит настаивать на пожертвовании от тех, кто в состоянии просто указать на отсутствие средств.
Исходя из наблюдений, самыми решающими факторами в получении пожертвований можно назвать чувство общественной ответственности и создание личного общения с просителем. Также не забывайте о визуальном источнике убеждения - улыбающееся и порядочно настроенное лицо завоевывает доверие и может оказать очень положительное влияние на жертвующего. И помните, что самым действенным методом получения пожертвований является публичное напоминание о социальной ответственности и о том, как вы сможете следить за достижением цели.
